Especialista dá dicas pra aumentar performnce de Vendas

Vendas é o objeto de desejo de todas as organizações, considerado o coração da empresa, à venda é responsável por garantir a sustentabilidade financeira.

5 dicas para aumentar a perfomance de vendas da sua equipe:
1 – Identifique a necessidade do seu público alvo- Essa etapa é essencial para entender o que o seu cliente busca.
Quais dores que ele tem que você pode resolver? Como ele se relaciona com a sua marca e a sua concorrência? O que o atrai em uma marca e porque ele escolheria a sua? O que lhe despertará interesse para consumir seu produto ou serviço?
E como eu posso saber de todas as informações? Faça perguntas para seu cliente, realize pesquisas de mercado, se atualize sempre, pois o comportamento do consumidor se modifica a todo instante.

2- Inteligência argumentativa – é capacidade do profissional de venda identificar a necessidade do cliente no ato e se apropriar desta para conversação e efetivação de vendas.
Por tanto, é essencial que o profissional tenha uma escuta atenta aos interesses do consumidor. Treinamento e capacitação são os nossos maiores aliados neste processo. Oportunize o momento com a equipe de engajamento, motivação, metas claras e alinhamentos de propósito, os desafiem e os recompensem.

3- Processos de vendas – É preciso ter clareza e agilidade na jornada do cliente durante a sua compra. Funil de vendas é uma técnica realizada em etapas, utilizada por empresas do mundo todo para organizar suas práticas. Ele considera a jornada do cliente, permitindo que sua empresa crie um relacionamento e o sucesso da conversão.

4 - Aposte em inovação – Utilize a tecnologia, marketing, leads e mídia. Ouse e personalize o seu serviço de acordo com a necessidade subjetiva do seu cliente, busque eficiência e propósito, foque na experiência e ofereça encantamento.

5- Concorrência – Conheça o seu concorrente em tenha consciência de seus diferenciais e deficiência, veja nas deficiências uma oportunidade para o seu negócio e a persuasão para conversão de vendas.
Não existe uma receita infalível, aposte em melhoria e definição de processos, qualificação dos profissionais e alinhamento dos propósitos.

Gerente Comercial e especialista em vendas - Érika Aparecida de Moraes Pianes.